“我和朋友兩個(gè)人一起申請xx學(xué)校，我明明那么優(yōu)秀，申請材料也寫得很好，為什么還是被刷下來了？更奇怪的是，我朋友的背景還沒我好，為什么他審核通過了？太讓人生氣了。”

　　別急，如果材料面試都沒出什么岔子的話，那可能就要在其他地方找原因了，看加油菌給你說道說道。

　　首先，我們來看下兩個(gè)MBA申請人：A從國內(nèi)某211院校的工商管理本科畢業(yè)，在一家商貿(mào)公司積累了三年的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　B畢業(yè)于電影學(xué)院，是一個(gè)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的自由職業(yè)攝影師，曾為多家雜志提供圖片。

　　如果你是招生老師，你偏向于錄取哪個(gè)申請者？

　　等等，別急著說你的答案，我們先分析兩位申請者的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　申請人A

　　優(yōu)勢： 三年在商業(yè)界的工作經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓她對商業(yè)運(yùn)作比較熟悉。

　　能在一所著名大學(xué)獲得本科學(xué)位證明她有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。

　　工商管理本科學(xué)位也在一定程度上保證了她已經(jīng)接受了一些商科基礎(chǔ)課程的訓(xùn)練（例：統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)）。

　　根據(jù)她的背景，她應(yīng)該能夠順利地學(xué)完MBA 課程并在畢業(yè)后找到一個(gè)商業(yè)界的工作。

　　聽起來錄取A對學(xué)校來說是一個(gè)很保險(xiǎn)的選擇，根正苗紅。

　　弱勢：其實(shí)A沒有什么太明顯的弱點(diǎn)。在學(xué)校看來，A最大的“弱點(diǎn)”是：

　　她這樣類似背景的MBA申請人在各個(gè)學(xué)校都太多。

　　所以從某種角度上來說，她不是在和B競爭，而是在和幾十甚至上百的同類型申請人在競爭。

　　申請人B

　　優(yōu)勢：B很可能是一大群申請人中唯一的一個(gè)自由職業(yè)攝影師。

　　由于MBA學(xué)校通常會(huì)很重視學(xué)生背景的多樣性，申請人B從其背景來言確實(shí)頗有吸引力。

　　弱勢：申請人B的弱勢很明顯，他缺乏在正規(guī)的商業(yè)組織結(jié)構(gòu)中深入的經(jīng)驗(yàn)，也可能不利于他拿到MBA 學(xué)位后找到傳統(tǒng)大公司的職位。

　　讀到這里你也許應(yīng)該明白MBA招生老師評估申請人的思路：

　　對于學(xué)校而言，每個(gè)申請人的“收獲/風(fēng)險(xiǎn)率”是一個(gè)很重要的指標(biāo)。

　　學(xué)校希望每個(gè)被錄取的申請人都給學(xué)校帶來大的“收獲”。

　　同時(shí)，學(xué)校也希望每個(gè)被錄取的申請人只會(huì)給學(xué)校帶來小的“風(fēng)險(xiǎn)”。

　　所以，每個(gè)申請人的“收獲/風(fēng)險(xiǎn)率”越高，被錄取的可能性越高。

　　申請人的策略：強(qiáng)調(diào)自己能為學(xué)校帶來“收獲”，強(qiáng)調(diào)自己只會(huì)給學(xué)校帶來小的“風(fēng)險(xiǎn)”; 或者兩者同時(shí)強(qiáng)調(diào)。

　　對于A來說，她的“弱點(diǎn)”基本取決于外部個(gè)人無法控制因素，所以她應(yīng)該盡力強(qiáng)調(diào)自己能為學(xué)校帶來的”收獲”。

　　比如：為什么她認(rèn)為自己在有這樣類似背景的MBA申請人中是與眾不同的。

　　她可以談及自己工作的廣度，對行業(yè)了解的深度，主要的成功業(yè)績，克服的種種挑戰(zhàn)，以及MBA畢業(yè)后她如何打算運(yùn)用學(xué)到的技能使自己的職業(yè)生涯更上一個(gè)臺階。

　　申請人B要采取的策略則完全不同。他的“收獲”值已經(jīng)很清楚。

　　他所要做的就是要盡力減低他的“風(fēng)險(xiǎn)” 值。

　　比如：他可以在申請前就選修一門統(tǒng)計(jì)課證明他有克服缺點(diǎn)的決心，他也應(yīng)該在個(gè)人聲明中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的讀商學(xué)院的愿望，列舉出與商業(yè)管理領(lǐng)域相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)（如了解出版業(yè)的運(yùn)作、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)等）。

　　最后，他必須提出一個(gè)MBA畢業(yè)后具體的職業(yè)生涯規(guī)劃（比如：開一個(gè)專業(yè)攝影公司）。

　　以上兩例子說明每個(gè)申請人的職業(yè)背景在學(xué)校、招生老師看來都有正反兩方面的解釋。

　　你覺得你的背景毫無問題，可能僅僅是你自己覺得而已。

　　你在材料申請中被刷，是因?yàn)槟銢]有強(qiáng)調(diào)自己的“收獲”值，也沒有淡化自己的“風(fēng)險(xiǎn)”值。