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導讀：
2016年11月8日晚，在清華經管學院舜德樓401教室開講講座，，為本學期的第二講，主講嘉賓為佛羅里達大學沃靈頓商學院（JCPenney）杰出學者講席教授、清華經管學院特聘教授、市場營銷系聯(lián)執(zhí)系主任謝勁紅女士。講座由清華MBA教育中心執(zhí)行主任張磊老師主持并致辭。她說，在深秋清華園的寧靜夜晚，師生相聚，共品學知，共鑒思智，是一種美好體驗。隨后，她簡要介紹了本講老師謝勁紅教授。
謝勁紅教授本場講座涉及“國際營銷前沿探索與實踐”專題，專題主要有兩個：概率營銷和移動營銷。前者是營銷創(chuàng)新，后者是營銷擴展，二者有內在聯(lián)系。
首先，謝勁紅教授深入詳解概率營銷。她說，概率產品作為虛擬產品，是消費者得到多個產品中任意一個的機會，可應用于諸多產業(yè)；而概率銷售作為一種銷售方式，是商家用現有產品（成分產品）組成多種概率產品，讓消費者在現有產品和概率產品中進行自由選擇。概率營銷之所以稱作“營銷創(chuàng)新”，主要體現在概率產品與傳統(tǒng)產品的本質區(qū)別上，即概率產品引入了一個新的產品屬性“不確定性”，成為商家實行差異化定價的新構件。這樣，商家便可依據消費者偏好的強度差異進行市場細分（新能力），消費者可在信息與價格之間自由取舍（新權利）。概率產品“不確定性”的這一新屬性在產品設計、營銷模式等方面引發(fā)了全面創(chuàng)新。概率營銷從研究消費者行為出發(fā)，通過價格配置和消費者意愿配置，自動調節(jié)供求關系，減少顧客流失、避免滯銷積壓，實現最佳效用。謝勁紅教授還指出，概率營銷是時代發(fā)展的產物，網購、電商、高科技、消費者互動等在改變人們生活品質的同時，也使概率營銷的市場條件開始成熟。
接著，謝勁紅教授探討了移動營銷。移動營銷也與移動互聯(lián)的時代特征密不可分，移動營銷之所以稱為“營銷擴展”，是因為它正處在前沿探索階段：一方面使基于移動互聯(lián)的促銷手段成為可能；另一方面，它在一些特定場景中所顯示出的結果、特征與規(guī)律，使相關實踐擁有廣闊的探索空間，使“國際營銷前沿探索與實踐”這一專題頗具魅力、頗有價值。
講座為在場的MBA學生帶來了深刻啟發(fā)。充足的事例、精彩的說理引發(fā)同學們的熱烈回應；大量生動、真實的案例，更讓同學們大開眼界、大飽耳福。
來源：清華大學MBA
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